2022届1067万毕业生背后，还站着一群为学生求职不断努力奔波的老师们。

在刚刚结束的浙江省专升本考试里，虽然招生计划增加了2千人，但报名考生增加了近2万人，就连分数线也高了一大截。根据最新的数据，浙江商业职业技术学院（以下简称商职院）将有约1300名2022届毕业生考入本科；专科毕业生面对不容乐观的就业形势，一水儿“本科以上”学历要求的招聘，显得更加迷茫。 

3月，教育部印发《关于开展全国高校书记校长访企拓岗促就业专项行动》的通知，要求学校积极促进学生就业。同样是在3月，沈嘉铭老师刚刚完成了和浙商食品集团有限公司的初步对接，这是浙商院经管学院访企拓岗名单里，新增的一家企业。

为了帮学生就业，老师们有多拼？钱江晚报·小时新闻记者跟随商职院经管学院实训中心沈嘉铭、管理系党员袁子霄老师一起工作了3天，记录下了他们为促进学生就业做出的种种努力。

访企拓岗就像和企业谈恋爱

6月8日，沈嘉铭结束对海亮明康汇公司的第三次访企拓岗，直到晚上十点半，才整理完全部资料回家。

他是商职院经管学院实训中心的负责人，在高职院校，从大三上学期开始，学生就需要参加学校的产教融合项目或是自己去外面找实习。沈嘉铭的工作，就是走访这些和学校合作的企业，审核资质，尽可能让学生通过产教融合的实践锻炼快速成长为符合行业、企业要求的多面手，并成功留任企业。

今年的2月底，沈嘉铭的第一轮摸排就开始了。先要剔除一些去年学生们实习反馈上来不好的企业，还要寻找一些新的适合学生们去实习并留任的企业。

沈嘉铭说，走访企业就像“谈恋爱”，一开始要“互相了解”，第一次去，就是了解企业用人需求，和各个部门主管了解企业的主营业务和发展规划，确认这是一家规模大、成长快的企业，再开始下一步了解。

到了“恋爱拉拉手”环节，沈嘉铭就要拿出“谈判”的姿态。双方的对话，通常是这样的——

“我们学生来这里实习，要提供住宿，要有带教师傅，还要购买雇主责任险。”这是沈嘉铭的谈判底线。

“我们学生实习工资必须拿到4000元以上。”沈嘉铭对HR表达态度。

企业一方自然希望能尽量压缩用工成本，便开始把话往回拉，“这个薪资确实有点高，能不能再低一些？”

“如果薪资过低，在学生这里就没有竞争力了，能不能以其他形式补助一部分？”双方拉扯一番后，最终敲定，月薪3000多元，其余以饭补和交通补贴等形式给到学生。

放在学生活动处的就业政策公告。

从2月底到6月初，沈嘉铭走访了近25家企业，询问他们的用人需求和学院的匹配程度，帮学生们挑选岗位和带教师傅。

“由学校出面和企业达成协议，一定比学生自己去外面找的实习条件更好，而且学生可以通过产教结合直接留任企业。”沈嘉铭说。

在沈嘉铭长长的访企拓岗名单里，物美、韵达、明康汇、浙大冰虫、浙商食品等知名企业赫然在列，在这些企业里实习的学生，在毕业时留任率几乎全部过半。

“我们在实习的时候，学院老师们就会来跟我打听，实习顺不顺心，有没有达到企业承诺的工资。”2022届韵达精英班毕业生孙泽毅说，这个精英班，便是经管学院访企拓岗时得来的成果。

去年9月，班上32名学生几乎都去了上海韵达总部进行产教融合，今年毕业后，除了少数决定考研或是回老家发展的学生，20多人都留在了实习岗位且转了正。

孙泽毅也转正了，目前从事操作技术管理岗位，转正后薪水有7-8千，他打听了一下，除了参加学校产教融合和专升本上岸的学生，其它在社会上求职的同学，都不是很顺利。“今年就业比较难，所以能直接留在这里工作，住在员工宿舍，其实也很幸运。”他说。

一天打30多个电话，给学生做就业指导

袁子霄辅导员。

“你看今年的就业形势，就知道其实普通学历在就业市场上没什么竞争力。”经管学院的辅导员袁子霄正在和学生娄安洋谈话。娄安洋今年大二，原本准备专升本考试，但看到今年就业形势严峻，又开始犹豫自己“市场营销”这个专业是否有再读两年本科的必要。

娄安洋的家庭情况，袁子霄摸过底，他的父母都在绍兴务农，他也希望能尽快就业，给父母减少负担，唯一的顾虑，就是自己是专科学历。

袁子霄建议娄安洋面试几个和学院合作的企业看看，再决定是否专升本。娄安洋面试了三家，都拿到了实习offer，他最终决定去浙商食品实习，对方承诺，成功留任后的月薪加上各种补贴有一万元左右。

看到学生一个个都有了去处，袁子霄觉得很欣慰。他负责学生的就业指导工作，今年就业大环境并不算好，他手机通话记录里，除了和父母外，一天有30多个电话，都是在指导毕业生们填写各种表格，帮助他们顺利从学校过渡到社会。

袁子霄辅导员在和学生谈话。

怕学生关注不到就业政策，袁子霄整理了杭州出台的一些促就业补贴，一条条发到学生群里——

“毕业两年以内选择灵活就业的高校毕业生享受社保补贴。”

“在校或毕业生可以享受创业培训补贴，且享有不超过50万元的创业担保贷款及贴息，贴息期限不超过3年。”

……

群发完毕，袁子霄便开始给学生封档案。“现在陆陆续续有学生过来要了，档案这事不能耽误，早点寄出学生早点能入职拿正式工资。”袁子霄说着，他还接到了一个中介公司的电话，要求他向学生推销自己的岗位，袁子霄没听完，直接挂断，“每年毕业季，都会有这类公司打电话来，说白了就是要廉价劳动力，我们不会让学生去的。”他说。

填好地址，封好毕业生的档案，亲手交给EMS上门的快递员，袁子霄松了松肩膀，“心里踏实了。”他说。