带你了解消费心理

1.从众心理

消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如：购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

在网购中人们也倾向品牌力强和销量大的单品进行购买。

2.权威心理

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。

在网购中消费者往往倾向选择自己喜欢的明星代言或者明星直播间带货的产品。

3.稀缺心理

在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象,称之为“稀缺效应”

双十一的时候，许多商家要求消费者先支付一定的定金，再在指定的时间范围内支付尾款。这就使消费者先被拴住了，给商家足够的时间备货，影响了消费者收货的时效。

1.控制预算金额

在网购之前在购物车中只放置真正需要的商品，时刻都可以关注到所需商品的总价。将一些暂时不需要的东西阻挡在购物车之外，减少一些不必要的消费。

2.选择自己最喜欢的商品

这个世界上，商品的种类非常丰富，而我们的金钱远不能买下所有喜欢的商品，所以我们就得在商品中做选择。可以先把商品收藏下来，过个一个礼拜再想想自己是否真的喜欢，若还喜欢就购买。

3.不在电商节上囤积商品

电商节上店家折扣很大，我曾经在一年的双十一上买了1年用的洗面奶。不仅占用了储物空间，而且被同样体验质感支配了一年，影响了生活质量。

4.不要在深夜逛网店

晚上人的意志比较薄弱，容易冲动消费。我曾经在晚上买了一件完全一样且前一天已经买过的裤子，等收到货的时候才反应过来，可见深夜购物的危害。所以在此呼吁同学们早睡早起，对钱包和身体都好。